Skąd się bierze łatwość w sprzedawaniu?
Uważam, że jeżeli brak Ci lekkości i łatwości w takim spotkaniu sprzedażowym, to właśnie dlatego, że nie jesteś pewna tego, z czym przychodzisz. Nie do końca wiesz, czego chcesz. Nie do końca wierzysz w wartość dla klienta tego, co przynosisz. Nie wierzysz, że klientowi warto będzie pracować z Tobą, bo
Cel sprzedaży
Cel sprzedaży. Jaki jest Twoim zdaniem, bo moim zdaniem celem sprzedaży jest wymiana wartości. Wymieniam wartość za wartość. Popatrz na to z punktu widzenia klienta, którym jesteś w każdej sekundzie istnienia.
Matryca potrzeb klienta
Czego potrzebuje Twój klient? Na każdym etapie relacji potrzebuje od nas czego innego.
Analiza i strategia wyjścia do sektora B2B: 3 elementy na dzień dobry
B2B dość dobrze wie, czego potrzebuje i dobrze pilnuje wydawanych pieniędzy. Jeżeli już je wydaje, to na coś, co faktycznie popchnie firmę do przodu, niezależnie czy mówimy o wydatkach operacyjnych, czyli potrzebnych na utrzymania funkcjonowania firmy, czy inwestycyjnych, czyli przeznaczonych na rozwój.
Potrzeby klienta - najbardziej niezrozumiany termin biznesu
Potrzebą klienta jest zrealizowanie swojego celu. Jeżeli ktoś coś kupuje to wyłącznie i wyłącznie po to, aby ten cel zrealizować. Popatrz na siebie i zastanów się, co kupujesz i dlaczego lub po co to robisz.
